Startup Support

Als Experte für Integration und Softwareentwicklung unterstütze ich Startups beim Vertrieb komplexer Technologieprodukte.

Voraussetzungen

• Euer Produkt ist komplex und technologielastig? Eure Kunden müssen es in ihre Prozesse oder ihr Produkt integrieren?
• Euer Produktteam soll sich um Weiterentwicklung kümmern, statt mit dem Kunden Anwendungsszenarien zu diskutieren?
• Ihr braucht jemanden, der eurem Sales-Team für technologische Rückfragen und Erklärungen zur Seite steht?

Dann bin für euch da.

Vorbesprechung und Einarbeitung

Im ersten Schritt erklärt ihr mir euer Produkt. Idealerweise stellt ihr mir vor dem Termin schon mal euer vorhandenes Marketingmaterial und technische Dokumentation zur Verfügung. So kann ich mit dem gleichen Blick auf euch schauen, den ein Kunde initial haben wird.

Nachdem wir dann in einem ersten Termin geklärt haben, welche Fragen eure Kunden typischerweise haben und mit welchen Integrations-Szenarien diese typischerweise zu kämpfen haben, gehen wir gemeinsam in einen Deep Dive, um Fragen zu klären.

In diesem Schritt erarbeite ich mir das notwendige Wissen über euer Produkt.

Technical Sales Support

Danach könnt ihr mich direkt mit in Kunden-Calls nehmen. Ich erkläre den Kunden eure Technologien geduldig und ausführlich, bewerte oder entwerfe Anwendungs-Szenarien und stehe (auf euren Wunsch) den Kunden auch für Feedback zu Implementierungen zur Verfügung. In Einzelfällen und nach Absprache kann ich auch Prototyp-Implementierungen oder Code-Fragemente liefern.

Ziel hierbei ist die bestmögliche Umsetzungs-Erfahrung für den Kunden, ohne euer Engineering-Team von der Produktentwicklung abziehen zu müssen.

Roadmap und Feedback

Um euch langfristig ideal begleiten zu können ist es sinnvoll, mich in eure Roadmap-Planung einzubinden. Dabei lerne ich einerseits, wie euer Produkt sich weiterentwickelt, und kann andererseits Kunden-Feedback direkt aus den Implementierungs-Beratungen in qualitativ hochwertiger Form weitergeben.